Для компаний, занимающихся внешней торговлей, создание профессионального веб-сайта — это лишь первый шаг в продвижении на зарубежных рынках. Многие компании вложили средства в создание собственных сайтов для внешней торговли и смогли привлечь определенный трафик с помощью рекламы в Google и SEO-оптимизации, однако, несмотря на то что сайт ежедневно посещают пользователи, количество запросов от клиентов остается весьма незначительным.

В таких случаях дело, как правило, не в отсутствии клиентов, а в том, что сайт не сделан должным образомКонверсия посетителей.

Основная ценность сайта для внешней торговли заключается не просто в представлении информации о компании, а в том, чтобы помочь компании привлечь целевых клиентов, завоевать их доверие и, в конечном итоге, способствовать поступлению запросов и заказов.

Итак, как повысить коэффициент конверсии запросов на сайте, посвящённом внешней торговле? Ниже представлены 8 практических методов оптимизации.

1. Чётко определить позиционирование сайта, чтобы привлечь целевую аудиторию

У многих сайтов, занимающихся внешней торговлей, есть одна общая проблема: контент выглядит довольно полным, но клиенты не понимают, какие именно проблемы решает компания.

Чтобы создать сайт для внешней торговли с высоким коэффициентом конверсии, необходимо четко определить:

• Клиенты из каких стран
• Каковы основные продукты?
• В чём заключаются преимущества продукта?
• В чём заключается отличие от конкурентов?
• Почему клиенты выбирают именно вас?

Пример:

Общее описание:

Мы производим различные станки.

После оптимизации:

Мы — профессиональный производитель станков с ЧПУ в Китае, предлагающий индивидуальные решения для промышленных заказчиков по всему миру.

Последнее позволяет быстро донести до клиентов информацию о компании, видах продукции и целевой аудитории, что способствует укреплению доверия.

2. Оптимизация страницы с подробной информацией о товаре для повышения уверенности клиентов в покупке

Страница продукта является важным каналом для получения запросов на сайте, ориентированном на внешнюю торговлю.

На страницах с описанием продукции многих компаний указано лишь следующее:

• Название продукта
• Несколько фотографий
• Основные параметры

Такой контент не способен удовлетворить информационные потребности зарубежных закупщиков.

Качественная страница с информацией о товаре должна содержать:

1. Основные преимущества продукта

Сообщите клиенту:

• Почему стоит выбрать этот продукт
• Какие проблемы решает данный продукт?
• В каких отраслях применяется данная продукция?

2. Технические характеристики

Пример:

• Размеры
• Материал
• Мощность
• Производственная мощность
• Инструкции по настройке

3. Сферы применения продукта

Показать:

• Условия эксплуатации
• Отрасли применения
• Реальные примеры

4. Фотографии и видео продуктов

Реальные фотографии и видеоролики, демонстрирующие производственный процесс, позволяют значительно повысить уровень доверия со стороны клиентов.

3. Повышение демонстрации потенциала предприятия и снижение рисков для клиентов при закупках

При выборе поставщика зарубежные клиенты уделяют большое внимание надежности компании.

Поэтому на сайте, посвящённом внешней торговле, следует добавить:

• Профиль компании
• Фотографии завода
• Производственный процесс
• Презентация оборудования
• Контроль качества
• Сертификация предприятий
• Экспортные кейсы
• Клиенты, с которыми мы сотрудничаем

В частности, в таких B2B-отраслях, как производство оборудования, промышленной продукции, автомобилей и стали, демонстрация потенциала компании напрямую влияет на количество запросов.

Чем полнее информация, которую видит клиент, тем выше его готовность обратиться за консультацией.

IV. Оптимизация пользовательского опыта на сайте и увеличение времени пребывания посетителей на сайте

Впечатления от сайта напрямую влияют на то, оставит ли клиент свои контактные данные.

Требуется уделить особое внимание оптимизации:

Скорость загрузки сайта

Если сайт загружается слишком медленно, зарубежные клиенты могут сразу же закрыть страницу.

Способы оптимизации:

• Сжать изображения
• Использование высокоскоростного сервера
• Уменьшить количество неработающих плагинов
• Оптимизация кода

Пользовательский опыт на мобильной версии сайта

Все больше пользователей из-за рубежа заходят на сайт с мобильных устройств.

Необходимо убедиться, что:

• Страница на мобильном устройстве отображается нормально
• Кнопку легко нажать
• Подгонка изображения под экран
• Контактные данные указаны четко

5. Размещение заметного входа для отправки запросов

Главная проблема многих сайтов, занимающихся внешней торговлей, заключается в следующем:

Клиент хочет связаться с компанией, но не может найти контактные данные.

Рекомендуется разместить формы отправки запросов в нескольких местах на сайте:

• Область баннера на главной странице
• Страница с подробной информацией о продукте
• Внизу страницы
• Страница «Свяжитесь с нами»
• Страница статьи

Основные контакты:

• Запросить информацию сейчас
• Получить расценки
• Свяжитесь с нами
• WhatsApp
• Электронная почта

При этом форма запроса не должна быть слишком сложной.

Предлагается сохранить:

• Имя и фамилия
• Компания
• входящие
• Страна
• Запросы на закупку

Сократить количество шагов при заполнении формы и повысить коэффициент отправки.

6. Привлечение целевого трафика с помощью SEO

Конверсия сайта зависит не только от оптимизации страниц, но и от того, насколько целевой является аудитория посетителей.

Если на сайт заходит большое количество пользователей, не относящихся к целевой аудитории, то даже при наличии отлично оформленных страниц будет сложно получить запросы.

При SEO для внешней торговли следует уделить особое внимание оптимизации следующих аспектов:

Ключевые слова продукта

Пример:

• Производитель прицепов
• Поставщик стальных труб
• Завод по производству сварочных аппаратов

Ключевые слова отрасли

Пример:

• Поставщик промышленного оборудования
• Производитель строительной техники

длинные ключевые слова

Пример:

• Как выбрать поставщика прицепов из Китая
• Лучший производитель стальных рулонов в Китае

Точные ключевые слова позволяют привлечь клиентов с более выраженными потребностями в закупках.

7. Укрепление доверия с помощью примеров из практики клиентов

Примеры из практики являются важным элементом повышения конверсии запросов.

Предлагается добавить:

Страница с примерами из практики клиентов

Показать:

• Страна клиента
• Тип продукта
• Процесс сотрудничества
• Фотографии с места сдачи

Пример:

Заказчик из Саудовской Аравии приобрел 50 полуприцепов из Китая

Такой контент позволяет завоевать доверие клиентов гораздо эффективнее, чем простое представление продукта.

VIII. Расширение источников клиентов за счет использования Google Ads и социальных сетей

Чтобы сайт по внешней торговле получал больше запросов, необходимо сочетать различные методы продвижения.

Распространенные комбинации:

Реклама Google

Быстрое привлечение потенциальных клиентов.

Google SEO

Постепенное наращивание органического трафика.

Маркетинг в Facebook

Повышение узнаваемости бренда.

Видеомаркетинг в TikTok

Продемонстрировать продукцию и потенциал компании.

Комбинирование нескольких каналов позволяет охватить различные этапы взаимодействия с клиентами:

• Ознакомьтесь с брендом
• Узнать о продукте
• Сравнение поставщиков
• Отправить запрос

Почему на сайте по внешней торговле есть посещаемость, но нет запросов?

К числу наиболее распространенных причин относятся:

1. Содержание сайта недостаточно профессионально

Клиенты не могут оценить потенциал компании.

2. Описание продукта слишком простое

Не удалось ответить на вопросы клиента по поводу закупки.

3. Отсутствие элемента доверия

Отсутствуют примеры, сертификаты и фотографии завода.

4. Неточность трафика

Ключевые слова рекламной кампании не соответствуют целевой аудитории.

5. Недостаточная оптимизация сайта для конверсии

Клиенты не знают, как связаться с компанией.

Как создать независимый сайт для внешней торговли с высоким коэффициентом конверсии?

Хороший сайт по внешней торговле должен обладать следующими характеристиками:

✔ Четкое позиционирование сайта

✔ Презентация профессиональной продукции

✔ Структура для SEO-оптимизации

✔ Быстрый доступ

✔ Поддержка нескольких языков

✔ Демонстрация потенциала компании

✔ Простой и быстрый доступ к запросам

✔ Постоянная работа с контентом

Только при одновременном обеспечении привлечения трафика и оптимизации конверсии сайт сможет по-настоящему стать важным инструментом для компании в поиске зарубежных клиентов.

Компания «Shandong Wailian» помогает предприятиям создавать сайты для внешней торговли, привлекающие большое количество запросов

Компания «Shandong Wailian» специализируется на услугах в области цифрового маркетинга в сфере внешней торговли и предлагает предприятиям:

• Создание независимого сайта по внешней торговле
• Дизайн маркетингового сайта
• SEO-оптимизация Google
• Продвижение в Google Ads
• Продвижение в Facebook за рубежом
• Зарубежный маркетинг TikTok
• Управление контентом веб-сайта

С учетом особенностей отрасли и целевого рынка создаем маркетинговый сайт, отвечающий привычкам зарубежных закупщиков, что помогает компании повысить узнаваемость бренда и увеличить конверсию запросов от зарубежных клиентов.

заключительные замечания

Повышение конверсии запросов на сайте, посвящённом внешней торговле, — это не просто добавление контактной информации, а комплексная работа по улучшению таких аспектов, как позиционирование сайта, презентация продукции, SEO-оптимизация, укрепление доверия и пользовательский опыт.

Для компаний, занимающихся внешней торговлей, веб-сайт с высоким коэффициентом конверсии не только демонстрирует потенциал компании, но и способствует постоянному привлечению зарубежных клиентов, обеспечивая долгосрочный стабильный рост.