На фоне цифровизации мировой обрабатывающей промышленности спрос на зарубежных рынках на такое оборудование, как лазерные резаки, лазерные сварочные аппараты и лазерные очистительные установки, продолжает расти. Все больше китайских производителей лазерного оборудования начинают активно использовать зарубежные социальные сети, причем Facebook стал важным каналом привлечения трафика для продвижения экспортной деятельности в лазерной отрасли.

Для таких компаний, предоставляющих услуги в сфере внешней торговли, как Shandong Wailian, помощь производителям лазерного оборудования в эффективной работе с Facebook позволяет не только повысить узнаваемость бренда, но и на постоянной основе получать целевые запросы из-за рубежа.

Почему компаниям лазерной отрасли необходимо присутствовать в Facebook?

Многие компании, производящие лазерное оборудование, по-прежнему полагаются исключительно на B2B-платформы для привлечения клиентов, однако в последние годы стоимость трафика на этих платформах становится всё выше, а Facebook становится новым недорогим каналом привлечения клиентов.

Facebook насчитывает миллиарды активных пользователей по всему миру и охватывает:

• Завод по обработке металлов
• Предприятия по обработке листового металла
• Производитель оборудования
• Завод по производству автомобильных запчастей
• Индустрия рекламных вывесок
• Отрасль обработки нержавеющей стали
• подрядчик по строительству

В частности, на следующих рынках уровень активности в Facebook очень высок:

• Юго-Восточная Азия
• Ближний Восток
• Южная Америка
• континент
• Отдельные страны Европы

Благодаря Facebook производители лазерного оборудования могут напрямую взаимодействовать с конечными потребителями, а не полагаться исключительно на посредников.

Основные направления работы в Facebook в лазерной отрасли

1. Создание профессионального сайта компании

Домашняя страница компании — это первое, с чего начинают знакомство с компанией зарубежные клиенты.

Рекомендуется, чтобы содержание главной страницы включало:

• Профиль компании
• Заводское видео
• Выставка лазерного оборудования
• Случаи с клиентами
• Фотографии отгрузки
• Содержание послепродажного обслуживания
• контактные данные
• Быстрый доступ к WhatsApp
• Ссылка на официальный сайт

Название главной страницы лучше всего должно содержать основные ключевые слова, например:

• Станок для лазерной резки на волоконном лазере
• Лазерный сварочный станок
• Лазерное оборудование с ЧПУ
• Промышленные лазерные решения

Это более благоприятно сказывается на поисковом рейтинге в Facebook.

2. Регулярная публикация видеоматериалов об оборудовании

В лазерной отрасли видеоконтент гораздо эффективнее привлекает аудиторию, чем изображения.

Зарубежные клиенты уделяют больше внимания:

• Скорость резки
• Толщина реза
• Точность резки
• Результаты сварки
• Стабильность оборудования
• Степень автоматизации

Поэтому рекомендуется публиковать ежедневно:

• Демонстрационное видео по лазерной резке
• Испытания по резке различных материалов
• Примеры реализации на объектах клиентов
• Видео о производстве на заводе
• Видео об отправке товара
• Видео по установке оборудования

В частности, «реальные производственные условия» позволяют легче завоевать доверие клиентов.

3. Расстановка ключевых слов для SEO в Facebook

Многие компании упускают из виду оптимизацию внутреннего поиска в Facebook.

На самом деле страницы Facebook, посты и заголовки видео влияют на поисковый рейтинг платформы.

В лазерной отрасли рекомендуется уделить особое внимание следующим ключевым словам:

Ключевые слова, связанные с лазерной резкой

• Станок для лазерной резки на волоконном лазере
• Станок для лазерной резки с ЧПУ
• Лазерный резак для листового металла
• Лазерная резка нержавеющей стали
• Высокоточный лазерный резак

Ключевые слова, связанные с лазерной сваркой

• Портативный лазерный сварочный аппарат
• Сварочный аппарат с волоконным лазером
• Портативное оборудование для лазерной сварки

Ключевые слова, связанные с лазерной очисткой

• Лазерная очистительная машина
• Лазерный аппарат для удаления ржавчины
• Лазер для очистки металлических поверхностей

При публикации контента следует естественным образом вставлять эти ключевые слова.

4. Привлечение органического трафика с помощью Facebook Reels

В настоящее время Facebook активно продвигает контент в формате коротких видео.

Для лазерной отрасли преимущества Reels в плане трафика весьма очевидны.

Рекомендуемая продолжительность видео:

• 15 секунд
• 30 секунд
• 60 секунд

Подходящий для публикации контент:

• Эффект искр при лазерной резке
• Процесс резки толстых листов
• Сравнение методов лазерной сварки
• Демонстрация автоматического переключения каналов
• Процесс резки труб

Подобный контент, связанный с промышленной визуализацией, очень легко привлекает внимание зарубежных пользователей и заставляет их остановиться и посмотреть.

5. Стратегия размещения рекламы в Facebook для лазерной отрасли

Реклама в Facebook подходит для:

• Презентация нового бренда
• Получение целевых запросов
• Продвижение нового оборудования
• Официальный сайт по привлечению трафика

Рекомендации по ориентации:

Региональная ориентация

• Саудовская Аравия
• ОАЭ
• Индия
• Бразилия
• Мексика
• Вьетнам
• Турция

Таргетинг по интересам в отрасли

• Металлообработка
• Листовой металл
• Станки с ЧПУ
• Сварка
• Промышленное оборудование
• Производство

Форматы рекламы

Рекомендуется использовать:

• видеореклама
• Реклама в формате анкеты
• Реклама в WhatsApp
• Реклама в Messenger

При этом коэффициент конверсии рекламы в WhatsApp, как правило, довольно высок.

6. Взаимодействие между Facebook и SEO для независимых сайтов

По-настоящему стабильное привлечение клиентов из-за рубежа — это не только работа в Facebook.

А именно:

Привлечение трафика через Facebook + SEO в Google + конверсия на собственном сайте

Facebook позволяет быстро привлечь трафик, а собственный сайт — удержать клиентов.

Рекомендация:

• Каждое видео в Facebook содержит ссылку на официальный сайт
• Публикация отраслевых статей на официальном сайте
• Оптимизация сайта для Google
• Создание формы запроса
• Настройка онлайн-общения в WhatsApp

Только так можно создать долгосрочную и стабильную систему получения запросов из-за рубежа.

Типы контента, которые чаще всего привлекают наибольший трафик в лазерной отрасли

Следующие элементы наиболее эффективно привлекают внимание зарубежных клиентов:

Рекомендуется проводить регулярные обновления на постоянной основе.

Компания «Шаньдун Вэйлянь» содействует продвижению лазерной отрасли на зарубежные рынки

Являясь профессиональной командой по продвижению в сфере внешней торговли, компания «Шаньдун Вэйлянь» может предложить предприятиям, производящим лазерное оборудование:

• Операции Facebook
• Продвижение в социальных сетях за рубежом
• SEO-оптимизация Google
• Создание независимого сайта
• Оптимизация сайтов для внешней торговли
• Размещение рекламы за рубежом
• Видеомаркетинг
• Продвижение брендов за рубежом

Помогать китайским производителям лазерного оборудования находить целевых клиентов по всему миру.

В будущем конкуренция в лазерной отрасли будет заключаться не только в конкуренции оборудования, но и в конкуренции за трафик.

Тот, кто заранее займется продвижением в Facebook и Google, а также маркетингом бренда на зарубежных рынках, с большей вероятностью сможет привлечь клиентов со всего мира.

Для компаний, производящих лазерное оборудование, создание долгосрочной и стабильной системы управления социальными сетями за рубежом стало важным направлением роста внешней торговли.