В последние годы ситуация в сфере международной торговли постоянно меняется, расходы на участие в зарубежных выставках неуклонно растут, а конкуренция на B2B-платформах становится всё более ожесточённой, в связи с чем всё больше производственных предприятий начинают задаваться следующим вопросом:Помимо выставок и платформы Alibaba International, существуют ли более стабильные и точные способы привлечения клиентов?

Ответ — да.

Сегодня отрасль внешней торговли вступила вЭпоха цифрового прецизионного маркетинга. На самом деле рост объема зарубежных заказов компании больше не зависит от того, в скольких выставках она участвовала или на скольких платформах она представлена, а от того, способна ли она стабильно получатьВысококачественные и точные запросы из-за рубежа.

Эффективность традиционных методов привлечения клиентов в сфере внешней торговли снижается

Раньше многие компании, занимающиеся внешней торговлей, в основном полагались на следующие каналы:

• Международная выставка
• B2B-платформы (Alibaba, Made-in-China и др.)
• Клиенты, занимающиеся разработкой данных таможенных органов
• Массовая рассылка писем
• Клиенты по разработке приложений для социальных сетей

Хотя эти методы по-прежнему эффективны, в них все чаще проявляются следующие проблемы:

Расходы на выставки становятся всё выше

При участии в зарубежной выставке компании приходится нести различные расходы: плату за выставочный стенд, транспортные расходы, визы, авиабилеты, проживание и т. д. Вложения в одну выставку зачастую составляют десятки тысяч юаней, а то и сотни тысяч юаней. При этом после завершения выставки клиентская база легко теряется.

Конкуренция на B2B-платформах становится всё более ожесточённой

Число поставщиков на платформе постоянно растет, при этом наблюдается высокая степень однородности предложений, и компаниям приходится постоянно вкладывать средства в рекламу, чтобы привлечь внимание. В то же время клиенты запрашивают цены у нескольких поставщиков одновременно, в результате чего ценовая конкуренция становится все более жесткой.

Эффективность активного поиска клиентов становится всё ниже

Показатель откликов на традиционные маркетинговые письма постоянно снижается, и всё больше зарубежных закупщиков предпочитают самостоятельно искать поставщиков, а не ждать, пока с ними свяжутся менеджеры по продажам.

Почему всё больше зарубежных клиентов начинают самостоятельно искать поставщиков?

Согласно данным Google, большинство процессов закупок за рубежом начинаются с поисковой системы.

Пример:

• поставщик стальных труб
• производитель самосвалов
• завод по производству алюминиевых рулонов
• поставщик полуприцепов
• производитель автокранов

Руководители отделов закупок обычно ищут надежных поставщиков, вводя ключевые слова, связанные с продукцией, в поисковике Google, затем посещают официальные сайты компаний, чтобы ознакомиться с их потенциалом, ассортиментом и примерами проектов, и, наконец, отправляют запрос на предложение.

Это значит:

Кто занимает первые места в результатах поиска Google, тому легче получать запросы от зарубежных закупщиков.

Точные запросы — вот что является по-настоящему ценным способом привлечения клиентов

По сравнению с традиционным трафиком, сейчас предприятиям, занимающимся внешней торговлей, в большей степени необходимо:

• Есть потребность в закупках
• Ищем поставщиков
• Имеются четко определенные ключевые слова для продукта
• Можно напрямую связаться с компанией

Такие клиенты и являются целевыми запросами.

Точные запросы обладают следующими особенностями:

• Четко сформулированные намерения по закупкам
• Более короткий цикл заключения сделок
• Более высокие коэффициенты конверсии
• Качество клиентов более стабильно
• Постоянное получение заказов в долгосрочной перспективе

По сравнению с привлечением 1000 обычных посетителей, привлечение 10 клиентов, действительно заинтересованных в покупке, позволяет компании значительно повысить эффективность заключения сделок.

Независимые сайты для внешней торговли становятся ключевым инструментом привлечения клиентов для компаний

Все больше экспортных компаний начинают создавать собственные независимые сайты для внешней торговли.

Собственный сайт не только позволяет продемонстрировать бренд компании, но и:

• Демонстрация преимуществ продукта
• Публикация новостей отрасли
• Повышение позиций в органической поисковой выдаче Google
• В сочетании с точным таргетированием в Google Ads
• Укрепление доверия к бренду компании

Что ещё более важно:

Клиенты обращаются напрямую к компаниям, не полагаясь больше на сторонние платформы.

Предприятие располагает собственной клиентской базой и обладает большей свободой действий.

SEO в Google: постоянное привлечение бесплатных запросов

SEO в Google (поисковая оптимизация) — один из наиболее экономически эффективных способов привлечения клиентов из-за рубежа на сегодняшний день.

Благодаря постоянной оптимизации контента сайта, страниц продуктов и отраслевых статей, ключевые слова сайта занимают позиции в органической выдаче Google.

Пример:

• Производитель стальных труб
• Поставщик самосвалов
• Рулон оцинкованной стали
• Завод по производству автокранов

Когда зарубежные покупатели вводят эти ключевые слова в поисковую систему, если сайт компании попадает на первую страницу результатов, у него появляется возможность постоянно привлекать бесплатный трафик.

Главное преимущество SEO заключается в следующем:

• Стоимость привлечения клиентов продолжает снижаться
• Долгосрочная стабильность в рейтинге
• Постоянное наращивание узнаваемости бренда
• Получение высококачественных естественных запросов

Google Ads: быстрое привлечение зарубежных клиентов

Если компания хочет быстро получать запросы, Google Ads также является весьма эффективным каналом привлечения клиентов.

Благодаря рекламе с использованием точных ключевых слов можно напрямую демонстрировать продукцию компании зарубежным клиентам, у которых есть потребность в закупках.

По сравнению с традиционной рекламой Google Ads обладает следующими преимуществами:

• Целевое размещение рекламы на национальном уровне
• Целевая реклама в конкретных отраслях
• Точечная реклама по ключевым словам продукта
• Анализ данных в режиме реального времени
• Постоянная оптимизация рентабельности инвестиций (ROI)

SEO отвечает за долгосрочное привлечение трафика, а Google Ads — за быстрое привлечение клиентов; сочетание этих двух подходов позволяет создать стабильную систему привлечения клиентов на зарубежных рынках.

Контент-маркетинг: как завоевать доверие клиентов

Многие зарубежные закупщики, прежде чем связаться с поставщиками, уделяют особое внимание следующим аспектам:

• О компании
• Потенциал завода
• Подробная информация о продукте
• Примеры применения
• Технические статьи
• Отраслевые решения

Таким образом, высококачественный контент не только способствует повышению рейтинга в Google, но и укрепляет доверие клиентов.

Регулярная публикация отраслевых новостей, информации о продуктах, руководств по закупкам и других материалов помогает предприятиям постепенно укреплять влияние своего бренда.

Shandong Wailian Network Technology: помогаем производственным предприятиям привлекать целевых клиентов

Как компания, специализирующаяся на услугах в области цифрового маркетинга для внешней торговли,Шаньдун Outreach Network Technology Co.Стремится помогать китайским производственным предприятиям выходить на зарубежные рынки.

Мы предлагаем комплексные решения в области интернет-маркетинга для внешней торговли, включая:

• Создание независимого сайта по внешней торговле
• SEO-оптимизация Google
• Размещение рекламы в Google Ads
• Маркетинг в социальных сетях (Facebook, LinkedIn, TikTok и др.)
• Оптимизация контента сайта
• Продвижение брендов за рубежом

Мы придерживаемся подхода, основанного на использовании данных в маркетинге, ставя перед собой цель получения целевых запросов, и помогаем компаниям создать долгосрочную и стабильную систему привлечения клиентов из-за рубежа, чтобы больше зарубежных покупателей могли самостоятельно найти вас.

Способы привлечения клиентов в сфере внешней торговли претерпевают глубокие изменения.

Эпоха, когда все зависело от выставок и платформ, постепенно подходит к концу, аЦелевой маркетинг, продвижение бренда, привлечение клиентов через поисковые системыСтало новым выбором для всё большего числа предприятий, занимающихся внешней торговлей.

В будущем по-настоящему конкурентоспособные компании будут определяться не количеством выставок, в которых они приняли участие, а способностью постоянно получать высококачественные запросы из-за рубежа и обеспечивать долгосрочный рост бренда.

Если ваша компания стремится избавиться от зависимости от платформ и создать собственные каналы привлечения клиентов за рубежом, компания «Shandong Wailian Network Technology» готова сотрудничать с вами и, благодаря профессиональному созданию независимых сайтов для внешней торговли, SEO-оптимизации в Google и рекламной кампании в Google, помочь вашим продуктам выйти на мировой рынок и постоянно получать больше целевых запросов.