Face \u00e0 l'intensification constante de la concurrence commerciale mondiale, les m\u00e9thodes traditionnelles d'acquisition de clients dans le commerce ext\u00e9rieur sont confront\u00e9es \u00e0 de nouveaux d\u00e9fis.<\/p>\n
Par le pass\u00e9, de nombreuses entreprises de commerce ext\u00e9rieur s'appuyaient principalement sur :<\/p>\n
Obtenir la commande.<\/p>\n
Mais ces derni\u00e8res ann\u00e9es, les modes d'acc\u00e8s \u00e0 l'information des acheteurs \u00e9trangers sont en train d'\u00e9voluer. De plus en plus d'acheteurs se tournent vers Rechercher des informations sur les fournisseurs via Google, les sites web officiels des entreprises, LinkedIn, Facebook, TikTok et d'autres canaux<\/strong>, voire rechercher directement des partenaires via les r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\n Cela a \u00e9galement amen\u00e9 de nombreuses entreprises du commerce ext\u00e9rieur \u00e0 s'interroger sur une question :<\/p>\n Est-il n\u00e9cessaire pour les entreprises de commerce ext\u00e9rieur de mener des actions de marketing sur les r\u00e9seaux sociaux \u00e0 l'international ?<\/strong><\/p>\n La r\u00e9ponse est oui.<\/p>\n Pour les entreprises B2B qui souhaitent se d\u00e9velopper \u00e0 long terme sur les march\u00e9s \u00e9trangers, le marketing sur les r\u00e9seaux sociaux \u00e0 l'international est devenu un canal essentiel pour renforcer leur image de marque, acqu\u00e9rir de nouveaux clients et augmenter leur chiffre d'affaires.<\/p>\n Les achats internationaux B2B se caract\u00e9risent par des cycles de d\u00e9cision longs, des montants \u00e9lev\u00e9s et des exigences de confiance importantes.<\/p>\n Lorsqu'ils choisissent un fournisseur, les clients \u00e9trangers ne se d\u00e9cident g\u00e9n\u00e9ralement pas imm\u00e9diatement apr\u00e8s avoir vu une seule publicit\u00e9 ou re\u00e7u un seul e-mail, mais passent plut\u00f4t par les \u00e9tapes suivantes :<\/p>\n D\u00e9couvrir l'entreprise \u2192 Consulter les produits \u2192 \u00c9valuer ses capacit\u00e9s \u2192 \u00c9tablir le contact \u2192 N\u00e9gocier \u2192 Conclure un partenariat<\/strong><\/p>\n Dans ce contexte, l'image en ligne de l'entreprise rev\u00eat une importance capitale.<\/p>\n Si un client \u00e9tranger recherche le nom de l'entreprise sans le trouver :<\/p>\n Cela peut facilement r\u00e9duire la volont\u00e9 de coop\u00e9rer.<\/p>\n Les r\u00e9seaux sociaux internationaux permettent quant \u00e0 eux aux entreprises de mettre en avant leurs atouts de mani\u00e8re continue, ce qui contribue \u00e0 instaurer un climat de confiance aupr\u00e8s des clients avant qu'ils ne proc\u00e8dent \u00e0 un achat.<\/p>\n De nombreuses entreprises manufacturi\u00e8res chinoises disposent :<\/p>\n Mais la marque manque de visibilit\u00e9 sur les march\u00e9s \u00e9trangers.<\/p>\n Les r\u00e9seaux sociaux internationaux peuvent aider les entreprises \u00e0 d\u00e9passer les fronti\u00e8res g\u00e9ographiques.<\/p>\n Exemple :<\/p>\n Une entreprise sp\u00e9cialis\u00e9e dans la fabrication d'engins de chantier peut se pr\u00e9senter sur les r\u00e9seaux sociaux internationaux :<\/p>\n Les clients \u00e9trangers sont plus enclins \u00e0 se renseigner lorsqu'ils prennent connaissance d'un contenu authentique.<\/p>\n Par rapport aux m\u00e9thodes de promotion traditionnelles, les r\u00e9seaux sociaux permettent de renforcer progressivement l'influence de la marque.<\/p>\n Pour les acheteurs B2B, la solidit\u00e9 des fournisseurs est un crit\u00e8re d'\u00e9valuation important.<\/p>\n Les clients s'int\u00e9ressent g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 :<\/p>\n Les r\u00e9seaux sociaux internationaux peuvent servir de vitrine pour mettre en avant les atouts d'une entreprise.<\/p>\n Les entreprises peuvent publier :<\/p>\n Exemple :<\/p>\n Exemple :<\/p>\n Exemple :<\/p>\n Renforcer la confiance des clients gr\u00e2ce \u00e0 une accumulation de contenu sur le long terme.<\/p>\n La prospection traditionnelle de clients \u00e0 l'exportation pose un probl\u00e8me :<\/p>\n Il est difficile pour les entreprises de d\u00e9terminer quels clients ont r\u00e9ellement des besoins d'achat.<\/p>\n Les r\u00e9seaux sociaux internationaux disposent quant \u00e0 eux d'une mine d'informations sur les utilisateurs, ce qui permet aux entreprises d'identifier avec pr\u00e9cision leur client\u00e8le cible.<\/p>\n Exemple :<\/p>\n Client\u00e8le cible :<\/p>\n Client\u00e8le cible :<\/p>\n Client\u00e8le cible :<\/p>\n Gr\u00e2ce \u00e0 des recherches sur LinkedIn, aux groupes Facebook et au ciblage publicitaire, il est possible de trouver des acheteurs \u00e9trangers de mani\u00e8re plus cibl\u00e9e.<\/p>\n Pour de nombreuses petites et moyennes entreprises actives dans le commerce ext\u00e9rieur, la participation \u00e0 des salons internationaux repr\u00e9sente un co\u00fbt \u00e9lev\u00e9 :<\/p>\n Le marketing sur les r\u00e9seaux sociaux \u00e0 l'international pr\u00e9sente les caract\u00e9ristiques suivantes :<\/p>\n etc.<\/p>\n Les entreprises peuvent ainsi toucher en permanence leur client\u00e8le \u00e0 l'\u00e9tranger \u00e0 moindre co\u00fbt.<\/p>\n Exemple :<\/p>\n Une vid\u00e9o de produit de qualit\u00e9 peut \u00eatre visionn\u00e9e par des clients de diff\u00e9rents pays et g\u00e9n\u00e9rer une visibilit\u00e9 durable.<\/p>\n En r\u00e9alit\u00e9, la plupart des entreprises exportatrices sont bien plac\u00e9es pour mener des actions de marketing sur les r\u00e9seaux sociaux \u00e0 l'international, en particulier dans les secteurs suivants :<\/p>\n Inclus :<\/p>\n Les clients de ces secteurs ont des cycles d'achat longs, ce qui rend d'autant plus n\u00e9cessaire d'instaurer la confiance par le biais de contenus.<\/p>\n Lorsqu'ils recherchent des fournisseurs chinois, les acheteurs \u00e9trangers accordent une grande importance aux \u00e9l\u00e9ments suivants :<\/p>\n Les r\u00e9seaux sociaux permettent de mettre efficacement en avant les atouts de la production.<\/p>\n Exemple :<\/p>\n Les r\u00e9seaux sociaux internationaux permettent d'accro\u00eetre rapidement la visibilit\u00e9 sur les march\u00e9s locaux.<\/p>\n Chaque plateforme est adapt\u00e9e \u00e0 des objectifs marketing diff\u00e9rents.<\/p>\n En forme :<\/p>\n En forme :<\/p>\n En forme :<\/p>\n En forme :<\/p>\n Les entreprises devraient choisir les plateformes prioritaires en fonction des caract\u00e9ristiques de leurs produits, plut\u00f4t que de mener des actions \u00e0 l'aveuglette.<\/p>\n Les clients \u00e9trangers n'appr\u00e9cient pas les publicit\u00e9s pures et simples.<\/p>\n Les entreprises devraient cr\u00e9er du contenu en fonction des besoins de leurs clients.<\/p>\n Suggestions de th\u00e8mes :<\/p>\n Exemple :<\/p>\n \u00ab En quoi notre machine am\u00e9liore-t-elle l'efficacit\u00e9 de la production ? \u00bb<\/p>\n Exemple :<\/p>\n \u00ab Notre processus de production en usine \u00bb<\/p>\n Exemple :<\/p>\n \u00ab Comment choisir le bon \u00e9quipement ? \u00bb<\/p>\n Exemple :<\/p>\n \u00ab Livraison r\u00e9ussie \u00e0 un client \u00e0 l'\u00e9tranger \u00bb<\/p>\n Attirer une client\u00e8le cibl\u00e9e gr\u00e2ce \u00e0 un contenu sp\u00e9cialis\u00e9.<\/p>\n De nombreuses entreprises obtiennent des r\u00e9sultats m\u00e9diocres en mati\u00e8re de marketing sur les r\u00e9seaux sociaux ; le probl\u00e8me principal est le suivant :<\/p>\n Il y a du trafic, mais pas de conversions.<\/p>\n La raison en est la suivante :<\/p>\n Les r\u00e9seaux sociaux servent \u00e0 attirer l'attention, tandis que le site web sert \u00e0 conclure la vente.<\/p>\n Processus marketing complet :<\/p>\n Diffusion sur les r\u00e9seaux sociaux \u00e0 l'\u00e9tranger<\/strong><\/p>\n \u2193<\/p>\n Acc\u00e9der au site officiel de l'entreprise<\/strong><\/p>\n \u2193<\/p>\n Voir les d\u00e9tails du produit<\/strong><\/p>\n \u2193<\/p>\n Envoyer une demande de devis<\/strong><\/p>\n \u2193<\/p>\n Suivi commercial<\/strong><\/p>\n C'est pourquoi les entreprises de commerce ext\u00e9rieur doivent mettre en place un site web professionnel et ind\u00e9pendant :<\/p>\n Inclus :<\/p>\n Mettre en place un syst\u00e8me complet d'acquisition de clients \u00e0 l'\u00e9tranger.<\/p>\n \u00c0 l'avenir, la concurrence dans le commerce ext\u00e9rieur ne se limitera pas aux produits, mais portera \u00e9galement sur les capacit\u00e9s de commercialisation.<\/p>\n Par le pass\u00e9 :<\/p>\n Les entreprises recherchent activement des clients.<\/p>\n L'avenir :<\/p>\n Les clients d\u00e9couvrent spontan\u00e9ment l'entreprise sur Internet.<\/p>\n Cette \u00e9volution impose aux entreprises de commerce ext\u00e9rieur :<\/p>\n Les r\u00e9seaux sociaux internationaux constituent justement un outil essentiel pour atteindre cet objectif.<\/p>\n La soci\u00e9t\u00e9 Shandong Wailian Network Technology Co., Ltd. est sp\u00e9cialis\u00e9e dans les services de marketing num\u00e9rique destin\u00e9s aux entreprises de commerce ext\u00e9rieur et aide ces derni\u00e8res \u00e0 mettre en place un syst\u00e8me complet d'acquisition de clients \u00e0 l'international.<\/p>\n Les services propos\u00e9s comprennent :<\/p>\n Inclus :<\/p>\n Aider les entreprises \u00e0 renforcer leur visibilit\u00e9 \u00e0 l'international et leur capacit\u00e9 \u00e0 atteindre leurs clients.<\/p>\n Adopt\u00e9 par :<\/p>\n Aider les entreprises \u00e0 attirer davantage de visiteurs \u00e9trangers.<\/p>\n Cr\u00e9er un site web adapt\u00e9 aux habitudes d'achat \u00e0 l'\u00e9tranger :<\/p>\n Mise en \u0153uvre :<\/p>\n G\u00e9n\u00e9ration de trafic depuis les r\u00e9seaux sociaux internationaux \u2192 Conversion sur le site ind\u00e9pendant \u2192 Augmentation des commandes \u00e0 l'international<\/strong><\/p>\n Pour les entreprises de commerce international B2B d'aujourd'hui, le marketing sur les r\u00e9seaux sociaux \u00e0 l'international n'est plus une question de \u00ab faut-il le faire ou non \u00bb, mais plut\u00f4t de \u00ab comment bien le faire \u00bb.<\/p>\n Gr\u00e2ce au marketing sur les r\u00e9seaux sociaux \u00e0 l'international, les entreprises peuvent :<\/p>\n \u2714 Renforcer l'influence de la marque \u00e0 l'international Avec le d\u00e9veloppement constant de la num\u00e9risation des achats \u00e0 l'\u00e9chelle mondiale, la pr\u00e9sence sur les r\u00e9seaux sociaux internationaux tels que Facebook, LinkedIn et TikTok deviendra un atout concurrentiel essentiel pour la croissance durable des entreprises de commerce ext\u00e9rieur.<\/p>\n Shandong Wailian aide les entreprises de commerce ext\u00e9rieur \u00e0 mettre en place un syst\u00e8me d'acquisition de clients \u00e0 l'international stable et durable gr\u00e2ce au marketing sur les r\u00e9seaux sociaux internationaux, \u00e0 la publicit\u00e9 sur Google et \u00e0 la cr\u00e9ation de sites web ind\u00e9pendants d\u00e9di\u00e9s au commerce ext\u00e9rieur, afin d'aider les entreprises chinoises \u00e0 se d\u00e9velopper sur les march\u00e9s mondiaux.<\/strong><\/p>\n ","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Pourquoi les entreprises de commerce ext\u00e9rieur ont-elles besoin d'une strat\u00e9gie marketing sur les r\u00e9seaux sociaux \u00e0 l'international ? Cet article analyse l'int\u00e9r\u00eat des r\u00e9seaux sociaux tels que Facebook, LinkedIn et TikTok pour l'acquisition de clients \u00e0 l'international par les entreprises B2B, et aide ces derni\u00e8res \u00e0 se d\u00e9velopper sur les march\u00e9s internationaux.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":4764,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_titles_title":"\u5916\u8d38\u4f01\u4e1a\u505a\u6d77\u5916\u793e\u5a92\u8425\u9500\u6709\u5fc5\u8981\u5417\uff1f\u89e3\u6790B2B\u4f01\u4e1a\u6d77\u5916\u83b7\u5ba2\u65b0\u8d8b\u52bf","_seopress_titles_desc":"\u5916\u8d38\u4f01\u4e1a\u4e3a\u4ec0\u4e48\u9700\u8981\u6d77\u5916\u793e\u5a92\u8425\u9500\uff1f\u672c\u6587\u89e3\u6790Facebook\u3001LinkedIn\u3001TikTok\u7b49\u793e\u4ea4\u5a92\u4f53\u5bf9B2B\u4f01\u4e1a\u6d77\u5916\u83b7\u5ba2\u7684\u4ef7\u503c\uff0c\u5e2e\u52a9\u4f01\u4e1a\u62d3\u5c55\u56fd\u9645\u5e02\u573a\u3002","_seopress_robots_index":"","site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"default","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center 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Le marketing sur les r\u00e9seaux sociaux \u00e0 l'international est en train de transformer les m\u00e9thodes d'acquisition de clients des entreprises B2B<\/h1>\n
\n
II. Quels sont les avantages du marketing sur les r\u00e9seaux sociaux \u00e0 l'international pour les entreprises de commerce ext\u00e9rieur ?<\/h1>\n
1. Accro\u00eetre la visibilit\u00e9 de la marque \u00e0 l'international afin que les clients puissent trouver l'entreprise de leur propre initiative<\/h2>\n
\n
\n
2. Gagner la confiance des clients \u00e9trangers et augmenter les chances de conclure une vente<\/h1>\n
\n
Pr\u00e9sentation des capacit\u00e9s de l'usine<\/h3>\n
\n
Contenu du produit<\/h3>\n
\n
Actualit\u00e9s de l'entreprise<\/h3>\n
\n
3. Aider les entreprises B2B \u00e0 prospecter avec pr\u00e9cision des clients \u00e0 l'\u00e9tranger<\/h1>\n
Entreprises de machines de chantier<\/h2>\n
\n
Entreprises d'exportation automobile<\/h2>\n
\n
Entreprises sid\u00e9rurgiques<\/h2>\n
\n
4. R\u00e9duire les co\u00fbts li\u00e9s au d\u00e9veloppement des march\u00e9s \u00e9trangers<\/h1>\n
\n
\n
III. Quelles entreprises B2B sont les plus adapt\u00e9es au marketing sur les r\u00e9seaux sociaux \u00e0 l'international ?<\/h1>\n
1. Entreprises de fabrication industrielle<\/h2>\n
\n
2. Fournisseurs OEM\/ODM<\/h2>\n
\n
3. Les entreprises qui souhaitent se d\u00e9velopper sur les march\u00e9s \u00e9mergents<\/h2>\n
\n
IV. Comment les entreprises de commerce ext\u00e9rieur peuvent-elles utiliser les r\u00e9seaux sociaux internationaux pour acqu\u00e9rir des clients ?<\/h1>\n
Premi\u00e8re m\u00e9thode : choisir la plateforme adapt\u00e9e<\/h2>\n
Facebook<\/h3>\n
\n
LinkedIn<\/h3>\n
\n
TikTok<\/h3>\n
\n
YouTube<\/h3>\n
\n
Deuxi\u00e8me m\u00e9thode : mettre en place un syst\u00e8me de contenu professionnel<\/h1>\n
Vitrine des produits<\/h2>\n
La solidit\u00e9 de l'entreprise<\/h2>\n
Connaissance du secteur<\/h2>\n
Cas clients<\/h2>\n
M\u00e9thode n\u00b0 3 : combinaison des r\u00e9seaux sociaux internationaux et d'un site e-commerce ind\u00e9pendant d\u00e9di\u00e9 au commerce ext\u00e9rieur<\/h1>\n
\n
V. Tendances futures en mati\u00e8re d'acquisition de clients B2B \u00e0 l'international : passer de la \u00ab recherche de clients \u00bb \u00e0 l'\u00ab attraction de clients \u00bb<\/h1>\n
\n
VI. Comment Shandong Wailian aide-t-elle les entreprises de commerce ext\u00e9rieur \u00e0 d\u00e9velopper leur marketing sur les r\u00e9seaux sociaux \u00e0 l'international ?<\/h1>\n
Marketing des m\u00e9dias sociaux \u00e0 l'\u00e9tranger<\/h2>\n
\n
Promotion de Google \u00e0 l'international<\/h2>\n
\n
Construction d'un site web ind\u00e9pendant pour le commerce ext\u00e9rieur<\/h2>\n
\n
Conclusion : le marketing sur les r\u00e9seaux sociaux \u00e0 l'international est d\u00e9sormais une tendance incontournable pour les entreprises de commerce ext\u00e9rieur.<\/h1>\n
\u2714 Renforcer la confiance des clients
\u2714 Cibler pr\u00e9cis\u00e9ment les acheteurs
\u2714 R\u00e9duire les co\u00fbts d'acquisition de clients \u00e0 l'\u00e9tranger
\u2714 Obtenir davantage de commandes internationales<\/p>\n