Avec la num\u00e9risation croissante des mod\u00e8les d'approvisionnement \u00e0 l'\u00e9chelle mondiale, de plus en plus d'acheteurs \u00e9trangers se tournent vers Internet pour rechercher des fournisseurs. Si les salons professionnels traditionnels, les plateformes B2B et la prospection par e-mail restent efficaces, le co\u00fbt d'acquisition de clients ne cesse d'augmenter et la concurrence s'intensifie.<\/p>\n
Pour les entreprises chinoises du commerce ext\u00e9rieur, savoir comment tirer parti des r\u00e9seaux sociaux internationaux pour cibler pr\u00e9cis\u00e9ment leurs clients est devenu un axe strat\u00e9gique majeur pour leur expansion sur les march\u00e9s internationaux.<\/p>\n
Les r\u00e9seaux sociaux internationaux tels que Facebook, LinkedIn et TikTok permettent non seulement aux entreprises d'accro\u00eetre la visibilit\u00e9 de leur marque, mais aussi d'acqu\u00e9rir en permanence des contacts d'acheteurs \u00e9trangers gr\u00e2ce au marketing de contenu, au ciblage publicitaire et \u00e0 l'interaction avec les clients.<\/p>\n
Comment les entreprises de commerce ext\u00e9rieur peuvent-elles donc tirer parti des r\u00e9seaux sociaux internationaux pour prospecter de nouveaux clients ? Cet article pr\u00e9sente en d\u00e9tail les strat\u00e9gies marketing \u00e0 adopter sur des plateformes telles que Facebook, LinkedIn et TikTok.<\/p>\n
Par le pass\u00e9, de nombreuses entreprises de commerce ext\u00e9rieur s'appuyaient principalement sur :<\/p>\n
Rechercher des clients \u00e0 l'\u00e9tranger.<\/p>\n
Cependant, avec l'\u00e9volution des habitudes d'achat \u00e0 l'\u00e9tranger, de plus en plus d'acheteurs ont recours \u00e0 :<\/p>\n
pour \u00e9valuer la capacit\u00e9 du fournisseur.<\/p>\n
Si une entreprise ne dispose pas de comptes sur les r\u00e9seaux sociaux \u00e0 l'\u00e9tranger et ne publie pas r\u00e9guli\u00e8rement de contenu, ses clients \u00e9trangers risquent fort de lui accorder moins de confiance.<\/p>\n
Gr\u00e2ce au marketing sur les r\u00e9seaux sociaux \u00e0 l'international, les entreprises peuvent :<\/p>\n
Les r\u00e9seaux sociaux internationaux comptent un grand nombre de responsables des achats, de distributeurs et d'acteurs du secteur.<\/p>\n
Gr\u00e2ce \u00e0 des publications r\u00e9guli\u00e8res :<\/p>\n
Cela permet \u00e0 davantage de clients potentiels de d\u00e9couvrir l'entreprise.<\/p>\n
Dans les secteurs B2B tels que les \u00e9quipements m\u00e9caniques, les produits industriels, l'automobile, l'acier et l'emballage, les montants des achats effectu\u00e9s par les clients sont \u00e9lev\u00e9s, ce qui n\u00e9cessite g\u00e9n\u00e9ralement une \u00e9valuation approfondie et \u00e0 long terme des fournisseurs.<\/p>\n
Les r\u00e9seaux sociaux internationaux peuvent pr\u00e9senter :<\/p>\n
Aider les clients \u00e0 \u00e9tablir rapidement une relation de confiance.<\/p>\n
Les r\u00e9seaux sociaux internationaux ne sont pas seulement une vitrine, mais aussi un outil de prospection.<\/p>\n
Adopt\u00e9 par :<\/p>\n
Les entreprises peuvent trouver des acheteurs sur leurs march\u00e9s cibles.<\/p>\n
Facebook est l'un des r\u00e9seaux sociaux comptant le plus grand nombre d'utilisateurs au monde, et constitue \u00e9galement un canal essentiel pour de nombreuses entreprises de commerce ext\u00e9rieur souhaitant d\u00e9velopper leur pr\u00e9sence \u00e0 l'international.<\/p>\n
Pour les entreprises exportatrices, Facebook offre principalement les possibilit\u00e9s suivantes :<\/p>\n
Le site web de l'entreprise constitue une vitrine permettant aux clients \u00e9trangers de d\u00e9couvrir l'entreprise.<\/p>\n
Les informations compl\u00e8tes comprennent :<\/p>\n
Permettre aux clients de d\u00e9terminer rapidement si l'entreprise est fiable.<\/p>\n
Ne vous contentez pas de publier :<\/p>\n
\u00ab Meilleur prix \u00bb
\n\u00ab Produit phare \u00bb<\/p>\n
Ce type de contenu publicitaire simple.<\/p>\n
Les clients \u00e9trangers accordent davantage d'importance \u00e0 la valeur des produits.<\/p>\n
Proposition de publication :<\/p>\n
Exemple :<\/p>\n
Exemple :<\/p>\n
Exemple :<\/p>\n
Attirer les clients gr\u00e2ce au contenu afin qu'ils prennent spontan\u00e9ment contact.<\/p>\n
Les publicit\u00e9s Facebook peuvent \u00eatre cibl\u00e9es en fonction :<\/p>\n
R\u00e9aliser des campagnes publicitaires cibl\u00e9es.<\/p>\n
Exemple :<\/p>\n
Une entreprise chinoise exportatrice de poids lourds qui souhaite se d\u00e9velopper sur le march\u00e9 africain pourrait se positionner comme suit :<\/p>\n
Am\u00e9liorer la qualit\u00e9 des demandes de renseignements issues des publicit\u00e9s.<\/p>\n
Alors que Facebook est davantage ax\u00e9 sur les r\u00e9seaux sociaux grand public, LinkedIn est davantage ax\u00e9 sur les r\u00e9seaux sociaux professionnels.<\/p>\n
Il rassemble un grand nombre de :<\/p>\n
Il convient donc parfaitement aux entreprises de commerce international B2B qui souhaitent d\u00e9velopper leur client\u00e8le.<\/p>\n
La page d'accueil de l'entreprise doit pr\u00e9senter :<\/p>\n
Renforcer l'image professionnelle.<\/p>\n
Les entreprises de commerce ext\u00e9rieur peuvent effectuer une recherche sur :<\/p>\n
Exemple :<\/p>\n
Produits :<\/p>\n
R\u00e9gion :<\/p>\n
Poste :<\/p>\n
Une fois que vous avez identifi\u00e9 vos clients cibles, vous pouvez, gr\u00e2ce \u00e0 :<\/p>\n
\u00c9tablir des relations commerciales.<\/p>\n
Les utilisateurs de LinkedIn s'int\u00e9ressent davantage aux informations professionnelles.<\/p>\n
Convient pour une publication :<\/p>\n
Exemple :<\/p>\n
\u00ab Pourquoi choisir les poids lourds chinois pour le march\u00e9 africain ? \u00bb<\/p>\n
\u00ab Facteurs cl\u00e9s \u00e0 prendre en compte lors de l'importation d'engins de chantier \u00bb<\/p>\n
Ces contenus sont plus susceptibles d'attirer l'attention des acheteurs.<\/p>\n
Ces derni\u00e8res ann\u00e9es, les courtes vid\u00e9os sont devenues un moyen important de promotion sur les march\u00e9s \u00e9trangers.<\/p>\n
TikTok ne s'adresse pas uniquement aux entreprises du secteur des biens de consommation ; il pr\u00e9sente \u00e9galement un int\u00e9r\u00eat pour les entreprises du secteur industriel.<\/p>\n
Par rapport aux images, les vid\u00e9os permettent de gagner plus facilement la confiance du public.<\/p>\n
Exemple :<\/p>\n
Les entreprises du secteur des engins de chantier peuvent publier :<\/p>\n
Les entreprises exportatrices de v\u00e9hicules peuvent publier :<\/p>\n
Permettre aux clients de constater concr\u00e8tement les atouts du produit.<\/p>\n
Les comptes TikTok d'entreprise peuvent se d\u00e9velopper sur le long terme :<\/p>\n
Orientation du contenu :<\/p>\n
\u2714 Visite de l'usine
\u2714 Pr\u00e9sentation du produit
\u2714 Processus de fabrication
\u2714 T\u00e9moignages de clients
\u2714 Connaissances du secteur<\/p>\n
Gr\u00e2ce \u00e0 la publicit\u00e9 sur TikTok, les entreprises peuvent :<\/p>\n
Accro\u00eetre rapidement la visibilit\u00e9 sur les march\u00e9s \u00e9trangers.<\/p>\n
De nombreuses entreprises rencontrent un probl\u00e8me lorsqu'elles utilisent les r\u00e9seaux sociaux \u00e0 l'\u00e9tranger :<\/p>\n
Il y a du trafic, mais il ne se traduit pas en conversions efficaces.<\/p>\n
La raison en est la suivante :<\/p>\n
Les r\u00e9seaux sociaux servent \u00e0 attirer les clients, tandis que le site web sert \u00e0 finaliser les conversions.<\/p>\n
Le parcours marketing complet devrait \u00eatre le suivant :<\/p>\n
Diffusion sur les r\u00e9seaux sociaux \u00e0 l'\u00e9tranger<\/strong><\/p>\n \u2193<\/p>\n Visites des clients sur le site e-commerce d\u00e9di\u00e9 au commerce ext\u00e9rieur<\/strong><\/p>\n \u2193<\/p>\n Voir les d\u00e9tails du produit<\/strong><\/p>\n \u2193<\/p>\n Envoyer une demande de devis<\/strong><\/p>\n \u2193<\/p>\n Suivi commercial et conclusion de la vente<\/strong><\/p>\n Par cons\u00e9quent, les entreprises de commerce ext\u00e9rieur doivent mettre en place :<\/p>\n Mettre en place un cycle complet de marketing \u00e0 l'international.<\/p>\n Publication quotidienne :<\/p>\n \u00ab Acheter maintenant \u00bb Il est tr\u00e8s difficile d'attirer l'attention des clients.<\/p>\n Les clients \u00e9trangers pr\u00e9f\u00e8rent :<\/p>\n Bien que Facebook, LinkedIn et TikTok soient tous des r\u00e9seaux sociaux \u00e9trangers, leurs utilisateurs pr\u00e9sentent des caract\u00e9ristiques diff\u00e9rentes.<\/p>\n Les entreprises doivent faire leur choix en fonction des caract\u00e9ristiques de leurs produits :<\/p>\n Le marketing sur les r\u00e9seaux sociaux \u00e0 l'international ne consiste pas \u00e0 publier quelques messages pour obtenir imm\u00e9diatement des commandes.<\/p>\n Conditions requises :<\/p>\n C'est ainsi que l'on peut mettre en place un canal d'acquisition de clients stable.<\/p>\n La soci\u00e9t\u00e9 Shandong Wailian Network Technology Co., Ltd. est sp\u00e9cialis\u00e9e dans les services de marketing num\u00e9rique destin\u00e9s aux entreprises de commerce ext\u00e9rieur et aide les entreprises exportatrices chinoises \u00e0 acqu\u00e9rir des clients \u00e0 l'\u00e9tranger via Internet.<\/p>\n Nous proposons :<\/p>\n Inclus :<\/p>\n Aider les entreprises \u00e0 renforcer l'influence de leur marque \u00e0 l'international.<\/p>\n Adopt\u00e9 par :<\/p>\n Aider les entreprises \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer du trafic issu des moteurs de recherche.<\/p>\n Cr\u00e9er un site web adapt\u00e9 aux habitudes des clients \u00e9trangers :<\/p>\n Aider les entreprises \u00e0 mettre en place un syst\u00e8me durable d'acquisition de clients \u00e0 l'international.<\/p>\n Face \u00e0 l'\u00e9volution constante des modes d'achat des clients \u00e9trangers, les entreprises de commerce ext\u00e9rieur doivent passer d'un mod\u00e8le de vente traditionnel \u00e0 un mod\u00e8le de marketing num\u00e9rique.<\/p>\n L'utilisation des r\u00e9seaux sociaux internationaux tels que Facebook, LinkedIn et TikTok peut aider les entreprises \u00e0 :<\/p>\n \u2714 Accro\u00eetre la visibilit\u00e9 de la marque \u00e0 l'international Pour les entreprises qui souhaitent d\u00e9velopper leurs march\u00e9s \u00e0 l'international sur le long terme, le marketing sur les r\u00e9seaux sociaux \u00e0 l'\u00e9tranger est devenu un canal incontournable.<\/p>\n Shandong Wailian aide les entreprises de commerce ext\u00e9rieur \u00e0 mettre en place un syst\u00e8me d'acquisition de clients \u00e0 l'international garantissant une croissance durable, gr\u00e2ce aux r\u00e9seaux sociaux internationaux, au r\u00e9f\u00e9rencement Google et \u00e0 la cr\u00e9ation de sites web ind\u00e9pendants d\u00e9di\u00e9s au commerce ext\u00e9rieur, permettant ainsi aux produits \u00ab Made in China \u00bb de s'int\u00e9grer plus efficacement aux march\u00e9s mondiaux.<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Comment les entreprises de commerce ext\u00e9rieur peuvent-elles prospecter des clients via les r\u00e9seaux sociaux internationaux ? Cet article pr\u00e9sente des strat\u00e9gies marketing sur Facebook, LinkedIn et TikTok afin d'aider les entreprises \u00e0 accro\u00eetre leur visibilit\u00e9 \u00e0 l'international, \u00e0 obtenir des demandes de renseignements cibl\u00e9es et \u00e0 d\u00e9velopper leur pr\u00e9sence sur les march\u00e9s \u00e9trangers.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":4747,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_titles_title":"\u5916\u8d38\u4f01\u4e1a\u5982\u4f55\u5229\u7528\u6d77\u5916\u793e\u5a92\u5f00\u53d1\u5ba2\u6237\uff1fFacebook\u3001LinkedIn\u3001TikTok\u8425\u9500\u6307\u5357","_seopress_titles_desc":"\u5916\u8d38\u4f01\u4e1a\u5982\u4f55\u901a\u8fc7\u6d77\u5916\u793e\u4ea4\u5a92\u4f53\u5f00\u53d1\u5ba2\u6237\uff1f\u672c\u6587\u4ecb\u7ecdFacebook\u3001LinkedIn\u3001TikTok\u8425\u9500\u65b9\u6cd5\uff0c\u5e2e\u52a9\u4f01\u4e1a\u63d0\u5347\u6d77\u5916\u66dd\u5149\uff0c\u83b7\u53d6\u7cbe\u51c6\u8be2\u76d8\uff0c\u5b9e\u73b0\u6d77\u5916\u5e02\u573a\u589e\u957f\u3002","_seopress_robots_index":"","site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"default","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center 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VI. Quelles sont les erreurs \u00e0 \u00e9viter pour les entreprises de commerce ext\u00e9rieur qui m\u00e8nent des actions de marketing sur les r\u00e9seaux sociaux \u00e0 l'international ?<\/h1>\n
Id\u00e9e re\u00e7ue n\u00b0 1 : ne publier que des publicit\u00e9s pour les produits<\/h2>\n
\n\u00ab Contactez-nous \u00bb<\/p>\n\n
Id\u00e9e re\u00e7ue n\u00b0 2 : g\u00e9rer plusieurs plateformes en m\u00eame temps, mais sans strat\u00e9gie<\/h2>\n
\n\n
\n \nplateforme<\/th>\n Convient aux entreprises<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n \n Facebook<\/td>\n Pr\u00e9sentation des produits, promotion publicitaire<\/td>\n<\/tr>\n \n LinkedIn<\/td>\n Prospection de clients B2B<\/td>\n<\/tr>\n \n TikTok<\/td>\n Marketing vid\u00e9o, visibilit\u00e9 de la marque<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<\/div>\n Id\u00e9e re\u00e7ue n\u00b0 3 : l'absence de strat\u00e9gie d'exploitation \u00e0 long terme<\/h2>\n
\n
VII. Comment Shandong Wailian aide-t-elle les entreprises de commerce ext\u00e9rieur \u00e0 d\u00e9velopper leur marketing sur les r\u00e9seaux sociaux \u00e0 l'international ?<\/h1>\n
1. Gestion des r\u00e9seaux sociaux \u00e0 l'\u00e9tranger<\/h2>\n
\n
2. Publicit\u00e9 Google et r\u00e9f\u00e9rencement naturel (SEO)<\/h2>\n
\n
3. Cr\u00e9ation de sites e-commerce ind\u00e9pendants destin\u00e9s au commerce ext\u00e9rieur<\/h2>\n
\n
Conclusion : les r\u00e9seaux sociaux internationaux constituent un canal essentiel pour l'acquisition de clients \u00e0 l'avenir pour les entreprises de commerce ext\u00e9rieur.<\/h1>\n
\u2714 Gagner la confiance des clients
\u2714 Trouver des acheteurs cibl\u00e9s
\u2714 D\u00e9velopper les march\u00e9s mondiaux<\/p>\n