Au début de l'année 2026, l'action militaire des États-Unis contre le Venezuela a rompu le dialogue et la détente éphémères entre les deux pays, et la situation régionale s'est soudainement aggravée. Ce changement a non seulement remodelé le schéma géopolitique de la région latino-américaine, mais il a également apporté de nouvelles variables de marché aux entreprises d'exportation étrangères de la Chine. D'une part, il y a la demande claire du Venezuela de se tourner vers le marché oriental, et d'autre part, il y a les barrières commerciales engendrées par les sanctions et le blocus des États-Unis, alors comment les entreprises chinoises de commerce extérieur peuvent-elles saisir avec précision les opportunités et éviter les risques ? Cet article propose une analyse approfondie de la situation actuelle des entreprises d'exportation.
I. Le cœur de la situation : reconstruire l'environnement commercial dans le contexte de l'escalade du conflit entre les États-Unis et le Venezuela
Le 3 janvier 2026, les États-Unis ont mené une attaque militaire de grande envergure contre le Venezuela et pris le contrôle des Maduro, déclarant qu'ils allaient "administrer temporairement" le Venezuela et développer ses ressources pétrolières, ce qui a déclenché un vaste débat mondial et une condamnation du droit international. Auparavant, les relations entre les États-Unis et le Venezuela avaient montré une trajectoire fluctuante de " pression - détente - escalade " : en décembre 2025, Maduro avait exprimé sa volonté de dialoguer avec les États-Unis sur la coopération en matière de lutte contre les stupéfiants et avait accueilli favorablement les investissements pétroliers américains ; cependant, l'action militaire de l'administration Trump a complètement brisé la possibilité d'une consultation entre les deux parties.
Sur le plan commercial, la situation actuelle a eu deux conséquences majeures : d'une part, les États-Unis ont déjà imposé un blocus naval aux pétroliers sanctionnés qui se rendent au Venezuela et en reviennent, et tentent de couper la source d'énergie vitale du Venezuela, une politique de blocus qui pourrait être étendue à d'autres catégories de commerce ; d'autre part, le Venezuela, pour faire face à la situation, accélère sa réorientation vers le marché oriental, en particulier pour approfondir ses relations économiques et commerciales stratégiques avec la Chine. La loi sur la protection de la liberté de navigation et de commerce contre la piraterie, le blocus et d'autres actes internationalement illicites, adoptée par l'Assemblée nationale, fournit également des garanties juridiques pour la défense du commerce avec les pays amis.
II. mise en évidence des opportunités : possibilité d'augmenter les exportations sur le marché vénézuélien
Malgré la situation turbulente, la demande du marché vénézuélien et l'orientation de la coopération avec la Chine ont créé des opportunités évidentes pour les exportations chinoises de commerce extérieur, en particulier dans les trois grands domaines suivants.
1) Automobiles et pièces détachées : une catégorie essentielle à croissance rapide et aux besoins immédiats
Les données de la branche de l'association des passagers montrent que les exportations automobiles de la Chine vers le Venezuela ont atteint 17 099 unités de janvier à novembre 2025, avec un taux de croissance annuel de 1 30%, dont 10 201 voitures particulières ont été exportées, avec un taux de croissance de 1 66%, et 1 481 camions ont été exportés, avec un taux de croissance de 99%. Cette croissance n'est pas accidentelle : le marché automobile local du Venezuela est en phase de reprise, les ventes de voitures neuves en 2024 seront d'environ 17-18 000 unités, et on s'attend à ce qu'elles atteignent 30 000 unités, avec un taux de croissance annuel de 70%. Les ventes de voitures neuves en 2024 seront d'environ 17-18 000 unités, et en 2025 elles devraient atteindre 30 000 unités, avec un taux de croissance annuel de 70%. Les marques chinoises ont déjà occupé une position importante dans la région, JAC en tête avec une part de marché de 27%, ses pickups et camions sont très populaires parmi les locaux et 95% d'entre eux sont assemblés localement, avec une capacité d'assemblage mensuelle de 500 unités ; Chang'an Automobile s'attend également à ce que ses ventes dans le pays augmentent de 155TP3T en 2025, avec un taux de croissance de 1 66%. Changan Automobile devrait également augmenter ses ventes dans le pays de 15%-20% en 2025, et avec la reprise progressive de la réparation des infrastructures locales et des activités économiques, la demande de pièces automobiles, de maintenance après-vente et d'autres services auxiliaires augmentera également, ce qui deviendra un nouveau point de croissance pour les exportations.
2) Équipements d'assistance énergétique : opportunités stratégiques pour le développement des ressources
Le Venezuela possède les plus grandes réserves de pétrole au monde et les exportations de pétrole constituent l'épine dorsale de son économie, mais l'embargo des États-Unis l'a confronté à des problèmes tels qu'une pénurie de diluants et une infrastructure vieillissante. Les solutions proposées par les experts locaux, telles que la "production indépendante de diluants" et l'"importation de pétrole brut léger pour le mélange", nécessitent toutes une grande quantité d'équipements de soutien pour l'extraction et le raffinage de l'énergie. La Chine dispose d'avantages technologiques matures et d'avantages en termes de coûts dans les domaines de l'équipement d'extraction du pétrole et de la technologie de raffinage, et le Venezuela a explicitement salué la participation de la Chine à la coopération énergétique, ce qui offre un large espace de marché aux entreprises concernées. En outre, l'incertitude qui pèse sur les activités de Chevron et d'autres entreprises américaines au Venezuela a également créé les conditions nécessaires pour que les entreprises chinoises d'équipement énergétique comblent les lacunes du marché.
3) Matériaux pour la vie civile et les infrastructures : poursuite de la libération de la demande rigide
Les fluctuations économiques à long terme et les sanctions extérieures ont laissé le Venezuela avec un énorme déficit d'approvisionnement dans les textiles, les matériaux de construction, les appareils ménagers et d'autres secteurs de subsistance et d'infrastructure. Le reportage d'Al Jazeera au Qatar montre que les entreprises locales sont passées de la "production locale" aux "importations chinoises", et que la demande d'uniformes scolaires, de produits de première nécessité et d'autres catégories d'importations continue d'augmenter ; Haier et d'autres entreprises chinoises ont installé des usines dans la région, et leurs produits ont acquis une part de marché stable grâce aux marchés publics du gouvernement. Des entreprises chinoises telles que Haier ont installé des usines dans le pays et leurs produits ont acquis une part de marché stable grâce aux marchés publics. Les efforts déployés par le gouvernement vénézuélien pour stabiliser l'économie nationale et promouvoir la réparation des infrastructures permettront d'accroître la demande d'exportation de matériaux de construction, de machines de construction, d'appareils électroménagers et d'autres catégories.
4. dividende politique : approbation de la coopération stratégique entre la Chine et la Commission
Le gouvernement Maduro a souligné à plusieurs reprises "l'approfondissement de la relation stratégique avec la Chine" et considère la Chine comme son principal partenaire commercial, tandis que l'opposition vénézuélienne soutient également l'expansion du commerce avec la Chine. À l'heure actuelle, la coopération commerciale entre la Chine et le Venezuela a formé un modèle mature d'"énergie contre prêt", et avec 200 000 Chinois au Venezuela participant à des projets pétroliers et d'infrastructure, la base civile du commerce bilatéral et la viscosité de la coopération augmentent. Ce niveau stratégique de coopération a permis de créer un environnement politique plus stable et de renforcer la confiance des entreprises chinoises dans le marché de l'exportation.
III. avertissement sur les risques : trois défis majeurs dont les exportateurs doivent se méfier
L'incertitude de la situation aux États-Unis et au Venezuela a entraîné des risques non négligeables pour les entreprises chinoises exportant vers le Venezuela, qui doivent se concentrer sur les trois points suivants.
1) Risques collatéraux des sanctions américaines : éviter de figurer sur les listes de sanctions
Les sanctions américaines contre le Venezuela sont en place depuis de nombreuses années et leur champ d'application est constamment élargi pour inclure non seulement les entreprises vénézuéliennes mais aussi les entreprises tierces qui effectuent des transactions avec le Venezuela en tant que "sanctions secondaires". À l'heure actuelle, les États-Unis ont pris le contrôle de certaines ressources administratives du Venezuela et n'excluent pas la possibilité de renforcer et d'élargir encore le champ des sanctions. Les exportateurs doivent vérifier strictement les informations relatives à leurs contreparties et éviter de coopérer avec des entités figurant sur la liste des sanctions américaines ; dans le même temps, ils doivent normaliser le processus commercial et s'assurer que les monnaies de règlement et les canaux de paiement ne tombent pas sous le coup des restrictions imposées par les sanctions américaines.
2) Risques opérationnels liés à la volatilité : incertitude en matière de logistique et de performance
Le conflit militaire a provoqué le chaos dans certaines régions du Venezuela, ce qui pourrait affecter la stabilité des opérations portuaires, le transport intérieur et d'autres liens logistiques. Auparavant, des dizaines de pétroliers sanctionnés par les États-Unis ont été bloqués dans les eaux proches du Venezuela, ce qui montre que le transport maritime est confronté à une plus grande incertitude. Les exportateurs doivent évaluer le programme logistique à l'avance, choisir des partenaires logistiques fiables et établir clairement la répartition des responsabilités en cas de retards et de pertes causés par la situation turbulente au cours du processus d'exécution ; dans le même temps, il est recommandé d'éviter les risques de défaillance des acheteurs et les retards de paiement au moyen d'une assurance-crédit à l'exportation et d'autres outils.
3. le risque de change et de paiement : garantir le retour des fonds
L'économie vénézuélienne est fortement affectée par les sanctions extérieures et les fluctuations des prix de l'énergie, et la stabilité du taux de change de la monnaie locale est médiocre. À l'heure actuelle, les échanges entre la Chine et le Venezuela reposent essentiellement sur des prêts compensatoires pour le pétrole ou sur des devises de règlement spécifiques, et les entreprises risquent de subir des pertes de change plus importantes si elles reçoivent directement de la monnaie locale. Il est recommandé aux entreprises exportatrices de spécifier la devise de règlement dans le contrat (en donnant la priorité au RMB et à d'autres devises stables) et de mettre en place un mécanisme flexible de couverture du taux de change ; dans le même temps, elles devraient renforcer l'examen du crédit de l'acheteur, afin d'éviter les créances irrécouvrables dues à la rupture de la chaîne du capital des entreprises locales.
Guide pratique : Stratégies d'intervention de base pour l'exportation vers le Venezuela
Face à un environnement de marché où les opportunités et les risques coexistent, les entreprises chinoises de commerce extérieur peuvent s'appuyer sur les quatre aspects suivants pour mettre en place une structure saine.
1. une sélection précise des produits : se concentrer sur les catégories de besoins immédiats et de soutien politique
La priorité est donnée à la fourniture de pièces et de composants automobiles, d'équipements de soutien énergétique, de produits de première nécessité et d'autres catégories de besoins immédiats, en évitant les catégories sensibles profondément affectées par les sanctions américaines (telles que certains matériaux liés à l'armée et les produits énergétiques sanctionnés). Dans le même temps, nous serons attentifs à la planification des infrastructures et aux politiques de soutien industriel du gouvernement vénézuélien, et nous fournirons des produits qui répondent aux normes locales, tels que des pièces et des composants automobiles adaptés à l'assemblage local et des appareils électroménagers adaptés au climat tropical.
2. la conformité d'abord : établir un mécanisme de vérification des risques pour l'ensemble du processus
Mettre en place une équipe de conformité professionnelle ou faire appel à une organisation tierce pour vérifier de manière exhaustive la liste des sanctions américaines et les politiques de contrôle des exportations du Venezuela, et assurer la conformité dans tous les aspects de l'exportation des produits, des contreparties et des canaux de paiement. Dans le même temps, nous prêtons attention aux politiques commerciales pertinentes des Nations unies et du gouvernement chinois à l'égard du Venezuela, et nous utilisons pleinement la protection politique du commerce bilatéral entre la Chine et le Venezuela pour réduire les risques liés à la conformité.
3. l'innovation de modèle : explorer la coopération localisée pour réduire les risques
En s'appuyant sur l'expérience réussie de JAC en matière d'"assemblage local", les coentreprises et la production en coopération avec des entreprises locales au Venezuela peuvent non seulement contourner certaines barrières commerciales, mais aussi réduire les coûts logistiques et améliorer la rapidité de réaction du marché. En outre, nous pouvons compter sur les entreprises chinoises locales et les chambres de commerce chinoises pour mettre en place un réseau local de vente et d'après-vente afin d'améliorer notre capacité d'adaptation aux fluctuations du marché.
4. la couverture des risques : préserver les rendements au moyen d'instruments financiers
Prendre l'initiative de souscrire une assurance-crédit à l'exportation pour couvrir les principaux risques, tels que les risques politiques (guerre, sanctions) et les risques commerciaux (défaillance de l'acheteur). Parallèlement, utiliser raisonnablement les contrats de change à terme, les options et d'autres outils financiers pour bloquer le taux de règlement, afin d'éviter les pertes causées par les fluctuations des taux de change. Pour les commandes importantes, la méthode de paiement "prépaiement + lettre de crédit" peut être adoptée pour garantir la sécurité de la récupération du capital.
V. Conclusion : saisir les opportunités stratégiques et l'évolution régulière des marchés émergents
L'escalade de la situation entre les États-Unis et le Venezuela en 2026 a apporté une incertitude à court terme au marché vénézuélien, mais elle a également accéléré son virage commercial vers l'Est, offrant des opportunités structurelles aux entreprises chinoises d'exportation de produits du commerce extérieur. Pour les entreprises dotées de capacités de conformité et de contrôle des risques, l'écart de demande immédiat sur le marché vénézuélien et l'orientation de la coopération avec la Chine constituent un point de croissance émergent qui ne peut être ignoré.
À l'avenir, avec l'approfondissement de la coopération stratégique entre la Chine et le Venezuela et la stabilisation progressive de la situation intérieure du Venezuela, le commerce bilatéral devrait bénéficier d'une plus grande marge de développement. Les entreprises chinoises de commerce extérieur doivent adopter les principes de "conformité, précision et contrôle des risques" pour saisir les opportunités du marché et faire un bon travail de gestion et de contrôle des risques dans l'ensemble du processus, afin de parvenir à un développement sain à long terme sur ce marché plein de défis et d'opportunités.
