في بداية عام 2026، أدى العمل العسكري الأمريكي ضد فنزويلا إلى كسر الحوار والانفراج السابق الذي لم يدم طويلاً بين البلدين، وتصاعد الوضع الإقليمي فجأة. لم يؤد هذا التغيير إلى إعادة تشكيل النمط الجيوسياسي لمنطقة أمريكا اللاتينية فحسب، بل جلب أيضًا متغيرات سوق جديدة تمامًا لشركات التصدير الخارجية الصينية. فمن ناحية، هناك طلب واضح من فنزويلا للتحول إلى السوق الشرقية، ومن ناحية أخرى، هناك العوائق التجارية التي جلبتها العقوبات والحصار الأمريكي، فكيف يمكن لمؤسسات التجارة الخارجية الصينية أن تستغل الفرص بدقة وتتجنب المخاطر؟ ستقدم هذه المقالة تحليلاً متعمقًا لأحدث الأوضاع بالنسبة لمؤسسات التصدير.
أولاً: جوهر الوضع: إعادة بناء البيئة التجارية في سياق النزاع المتصاعد بين الولايات المتحدة وفنزويلا
في 3 كانون الثاني/يناير 2026، قامت الولايات المتحدة بضربة عسكرية واسعة النطاق ضد فنزويلا وسيطرت على مادورو، معلنةً أنها "ستدير" فنزويلا "مؤقتًا" وستعمل على تطوير مواردها النفطية، مما أثار نقاشًا عالميًا واسع النطاق وإدانة دولية واسعة النطاق. في السابق، أظهرت العلاقات الأمريكية الفنزويلية مسارًا متذبذبًا من "الضغط - الانفراج - التصعيد": في ديسمبر 2025، أعرب مادورو عن استعداده للحوار مع الولايات المتحدة بشأن التعاون في مكافحة المخدرات ورحب بالاستثمار النفطي الأمريكي؛ لكن العمل العسكري الذي قامت به إدارة ترامب بدد تمامًا إمكانية التشاور بين الجانبين.
وعلى المستوى التجاري، كان للوضع الحالي تأثيران رئيسيان: فمن ناحية، فرضت الولايات المتحدة في وقت سابق حصاراً بحرياً على ناقلات النفط الخاضعة للعقوبات التي تسافر من فنزويلا وإليها، وتحاول قطع شريان الحياة للطاقة في فنزويلا، وهي سياسة حصار قد تمتد لتشمل فئات تجارية أخرى؛ ومن ناحية أخرى، ومن أجل مواجهة الوضع، تسرع فنزويلا في التحول إلى السوق الشرقية، ولا سيما لتعميق علاقاتها الاقتصادية والتجارية الاستراتيجية مع الصين. كما ينص قانون حماية حرية الملاحة والتجارة ضد القرصنة والحصار وغير ذلك من الأعمال غير المشروعة دوليا، الذي اعتمدته الجمعية الوطنية، على ضمانات قانونية للدفاع عن التجارة مع البلدان الصديقة.
ثانياً - تسليط الضوء على الفرص: مجال لزيادة الصادرات في السوق الفنزويلية
على الرغم من الوضع المضطرب، إلا أن الطلب في السوق الفنزويلية وتوجهات التعاون مع الصين خلقت فرصًا واضحة لصادرات التجارة الخارجية للصين، خاصة في المجالات الرئيسية الثلاثة التالية
١ - السيارات وقطع الغيار: فئة أساسية ذات نمو سريع واحتياجات فورية
تُظهر بيانات فرع جمعية الركاب أن صادرات السيارات الصينية إلى فنزويلا بلغت 17,099 وحدة من يناير إلى نوفمبر 2025، بمعدل نمو سنوي يصل إلى 1,30%، منها 10,201 سيارة ركوب تم تصديرها، بمعدل نمو قدره 1,66%، و1,481 شاحنة، بمعدل نمو قدره 99%، وهذا النمو ليس من قبيل الصدفة: سوق السيارات المحلي في فنزويلا في مرحلة الانتعاش، و في عام 2024، ستبلغ مبيعات السيارات الجديدة حوالي 17-18,000 وحدة، وفي عام 2025، من المتوقع أن ترتفع إلى 30,000 وحدة، مع نمو سنوي قدره 70%. احتلت العلامات التجارية الصينية بالفعل مكانة مهمة في المنطقة، حيث تتصدر JAC بحصة سوقية تبلغ 27%، وتحظى سياراتها من البيك آب والشاحنات بشعبية كبيرة بين السكان المحليين، وتم تجميع 95% منها محليًا، مع قدرة تجميع شهرية تبلغ 500 وحدة؛ كما تتوقع شركة تشانجان للسيارات أن تنمو مبيعاتها في فنزويلا بمقدار 155TP3T في عام 2025، بمعدل نمو يبلغ 1,56%. ومن المتوقع أيضًا أن تزيد مبيعات تشانجان للسيارات في البلاد بمقدار 15%-20% في عام 2025، ومع الانتعاش التدريجي لإصلاح البنية التحتية المحلية والأنشطة الاقتصادية، سيزداد الطلب على قطع غيار السيارات وخدمات الصيانة بعد البيع والخدمات المساعدة الأخرى، والتي ستصبح نقطة نمو جديدة للصادرات.
2 - معدات دعم الطاقة: الفرص الاستراتيجية لتنمية الموارد
فنزويلا هي الدولة التي تمتلك أكبر احتياطيات نفطية في العالم، وصادرات النفط هي العمود الفقري لاقتصادها، لكن الحظر الذي تفرضه الولايات المتحدة الأمريكية تسبب في مواجهة مشاكل مثل نقص المواد المخففة وتقادم البنية التحتية. وتتطلب الحلول التي اقترحها الخبراء المحليون، مثل "الإنتاج المستقل للمواد المخففة" و"استيراد النفط الخام الخفيف للمزج"، جميعها تتطلب كمية كبيرة من المعدات الداعمة لاستخراج الطاقة وتكريرها. وتتمتع الصين بمزايا تكنولوجية ناضجة ومزايا فعالة من حيث التكلفة في مجالات معدات استخراج النفط وتكنولوجيا التكرير، وقد رحبت فنزويلا صراحة بمشاركة الصين في التعاون في مجال الطاقة، مما يوفر مساحة سوق واسعة للشركات ذات الصلة. وبالإضافة إلى ذلك، فإن عدم اليقين الذي يكتنف أعمال شركة شيفرون وغيرها من الشركات الأمريكية في فنزويلا قد هيأ أيضًا الظروف لشركات معدات الطاقة الصينية لسد فجوة السوق.
3 - الحياة المدنية ومواد البنية التحتية: استمرار إطلاق الطلب الجامد
وقد تركت التقلبات الاقتصادية طويلة الأمد والعقوبات الخارجية فنزويلا تعاني من فجوة كبيرة في الإمدادات في المنسوجات ومواد البناء والأجهزة المنزلية وغيرها من قطاعات المعيشة والبنية التحتية. ويوضح تقرير الجزيرة القطرية أن الشركات المحلية تحولت من "الإنتاج المحلي" إلى "الواردات الصينية"، واستمر الطلب على الزي المدرسي والضروريات اليومية وغيرها من فئات الواردات في الارتفاع؛ حيث أنشأت شركة هاير وغيرها من الشركات الصينية مصانع في المنطقة، واكتسبت منتجاتها حصة سوقية مستقرة من خلال مشتريات الشركات الحكومية. أقامت شركات صينية مثل شركة هاير وغيرها من الشركات الصينية مصانع في البلاد، واكتسبت منتجاتها حصة سوقية مستقرة من خلال المشتريات الحكومية. ومع الجهود التي تبذلها الحكومة الفنزويلية لتحقيق الاستقرار في الاقتصاد المحلي وتعزيز إصلاح البنية التحتية، سيزداد الطلب على تصدير مواد البناء وآلات البناء والأجهزة المنزلية وغيرها من الفئات الأخرى.
4 - عائد السياسات: إقرار التعاون الاستراتيجي بين الصين واللجنة
وقد أكدت حكومة مادورو مرارًا وتكرارًا على "تعميق العلاقة الاستراتيجية مع الصين"، وتعتبر الصين شريكًا تجاريًا أساسيًا لها، في حين تدعم المعارضة الفنزويلية أيضًا توسيع التجارة مع الصين. في الوقت الحاضر، شكل التعاون التجاري بين الصين وفنزويلا نموذجًا ناضجًا من "الطاقة مقابل القرض"، ومع مشاركة 200 ألف صيني في فنزويلا في مشاريع النفط والبنية التحتية، فإن الأساس المدني للتجارة الثنائية ولزوجة التعاون آخذ في الازدياد. وقد وفر هذا المستوى الاستراتيجي من التعاون بيئة سياسية أكثر استقرارًا وثقة في السوق للشركات الصينية للتصدير.
ثالثاً: التحذير من المخاطر: ثلاثة تحديات أساسية يجب على المصدرين الحذر منها
إن عدم وضوح الوضع في الولايات المتحدة وفنزويلا قد جلب مخاطر لا يستهان بها للشركات الصينية المصدرة إلى فنزويلا، والتي تحتاج إلى التركيز على النقاط الثلاث التالية
1 - المخاطر الجانبية للجزاءات التي تفرضها الولايات المتحدة: تجنب التورط في قوائم الجزاءات
إن العقوبات التي تفرضها الولايات المتحدة على فنزويلا قائمة منذ سنوات عديدة، ويجري توسيع نطاق العقوبات باستمرار لتشمل ليس فقط الشركات الفنزويلية بل أيضًا شركات الطرف الثالث التي تجري معاملات مع فنزويلا باعتبارها "عقوبات ثانوية". في الوقت الحاضر، سيطرت الولايات المتحدة على بعض الموارد الإدارية لفنزويلا، ولا تستبعد إمكانية زيادة تعزيز وتوسيع نطاق العقوبات. ويحتاج المصدرون إلى التحقق بدقة من معلومات الأطراف المقابلة لهم وتجنب التعاون مع الكيانات المدرجة في قائمة العقوبات الأمريكية؛ وفي الوقت نفسه، يحتاجون إلى توحيد عملية التجارة وضمان عدم وقوع عملات التسوية وقنوات الدفع تحت قيود العقوبات الأمريكية.
2 - المخاطر التشغيلية للتقلبات: اللوجستيات وعدم اليقين في الأداء
وقد أدى الصراع العسكري إلى حالة من الفوضى في بعض أجزاء فنزويلا، الأمر الذي قد يؤثر على استقرار عمليات الموانئ والنقل الداخلي والروابط اللوجستية الأخرى. وقد سبق أن تقطعت السبل بالعشرات من ناقلات النفط التي فرضت عليها الولايات المتحدة عقوبات في المياه القريبة من فنزويلا، مما يدل على أن النقل البحري يواجه المزيد من عدم اليقين. ويحتاج المصدرون إلى تقييم البرنامج اللوجستي مسبقًا، واختيار شركاء لوجستيين موثوقين، وتوضيح تقسيم المسؤوليات عن التأخيرات والخسائر الناجمة عن الوضع المضطرب أثناء عملية الأداء؛ وفي الوقت نفسه، يوصى بتجنب مخاطر تخلف المشترين عن السداد والتأخير في الدفع عن طريق تأمين ائتمان الصادرات وغيرها من الأدوات.
3 - مخاطر أسعار الصرف والمدفوعات: تأمين عودة الأموال
يتأثر اقتصاد فنزويلا بشكل كبير بالعقوبات الخارجية وتقلبات أسعار الطاقة، كما أن استقرار سعر صرف العملة المحلية ضعيف. في الوقت الحاضر، تعتمد التجارة بين الصين وفنزويلا في الغالب على قروض تعويض النفط أو عملات تسوية محددة، وقد تواجه الشركات خسائر أكبر في سعر الصرف إذا تلقت العملة المحلية مباشرة. يوصى بأن تحدد مؤسسات التصدير عملة التسوية في العقد (مع إعطاء الأولوية للرنمينبي والعملات المستقرة الأخرى) وإنشاء آلية تحوط مرنة لسعر الصرف؛ وفي الوقت نفسه، ينبغي أن تعزز مراجعة ائتمان المشتري، وذلك لتجنب الديون المعدومة بسبب انقطاع سلسلة رأس المال للمؤسسات المحلية.
رابعاً - الدليل العملي: استراتيجيات الاستجابة الأساسية للتصدير إلى فنزويلا
في مواجهة بيئة السوق التي تتعايش فيها الفرص والمخاطر، يمكن لمؤسسات التجارة الخارجية الصينية أن تنطلق من الجوانب الأربعة التالية لتحقيق تخطيط سليم
1 - الاختيار الدقيق للمنتجات: التركيز على فئات الاحتياجات الفورية ودعم السياسات
تعطى الأولوية لتخطيط قطع غيار ومكونات السيارات، ومعدات دعم الطاقة، والضروريات اليومية وغيرها من الفئات ذات الحاجة الفورية، مع تجنب الفئات الحساسة التي تأثرت بشدة بالعقوبات الأمريكية (مثل بعض المواد ذات الصلة بالجيش ومنتجات الطاقة الخاضعة للعقوبات). وفي الوقت نفسه، سنولي اهتمامًا لتخطيط البنية التحتية للحكومة الفنزويلية وسياسات الدعم الصناعي التي تتبعها الحكومة الفنزويلية، وتوفير المنتجات التي تلبي المعايير المحلية، مثل قطع غيار السيارات والمكونات المناسبة للتجميع المحلي والأجهزة المنزلية التي تتكيف مع المناخ الاستوائي.
2 - الامتثال أولا: إنشاء آلية للتحقق من مخاطر العمليات الكاملة
إنشاء فريق امتثال محترف أو الاعتماد على منظمة خارجية للتحقق بشكل شامل من قائمة العقوبات الأمريكية وسياسات مراقبة الصادرات الخاصة بفنزويلا، وضمان الامتثال في جميع جوانب تصدير المنتجات والأطراف المقابلة وقنوات الدفع. وفي الوقت نفسه، نولي اهتمامًا بالسياسات التجارية ذات الصلة للأمم المتحدة والحكومة الصينية تجاه فنزويلا، والاستفادة الكاملة من سياسة حماية التجارة الثنائية بين الصين وفنزويلا للحد من مخاطر الامتثال.
3- نموذج الابتكار: استكشاف التعاون المحلي للحد من المخاطر
بالاعتماد على تجربة JAC الناجحة في "التجميع المحلي" والمشاريع المشتركة والإنتاج التعاوني مع الشركات المحلية في فنزويلا لا يمكن أن يؤدي فقط إلى التحايل على بعض الحواجز التجارية، بل يمكن أيضًا تقليل التكاليف اللوجستية وتحسين سرعة الاستجابة للسوق. بالإضافة إلى ذلك، يمكننا الاعتماد على الشركات الصينية المحلية والغرف التجارية الصينية لبناء شبكة مبيعات محلية وشبكة ما بعد البيع لتعزيز قدرتنا على التكيف مع تقلبات السوق.
4 - التحوط من المخاطر: حماية العوائد من خلال الأدوات المالية
اتخاذ المبادرة لشراء تأمين ائتمان الصادرات لتغطية نقاط المخاطر الأساسية مثل المخاطر السياسية (مثل الحرب والعقوبات) والمخاطر التجارية (مثل تخلف المشتري عن السداد). في الوقت نفسه، الاستخدام المعقول لعقود أسعار الصرف الآجلة والخيارات والأدوات المالية الأخرى لتثبيت سعر التسوية، لتجنب الخسائر الناجمة عن تقلبات أسعار الصرف. بالنسبة للطلبات الكبيرة، يمكن اعتماد طريقة الدفع "الدفع المسبق + خطاب الاعتماد" لضمان سلامة استرداد رأس المال.
خامساً: الخاتمة: اغتنام الفرص الاستراتيجية والتخطيط الثابت في الأسواق الناشئة
لقد جلب تصعيد الوضع بين الولايات المتحدة وفنزويلا في عام 2026 حالة من عدم اليقين على المدى القصير إلى السوق الفنزويلية، لكنه أدى أيضًا إلى تسريع التحول التجاري "التطلع شرقًا"، مما يوفر فرصًا هيكلية لمؤسسات تصدير التجارة الخارجية الصينية. بالنسبة للمؤسسات التي تتمتع بقدرات الامتثال والتحكم في المخاطر، تشكل فجوة الطلب الفوري في السوق الفنزويلية وتوجه التعاون مع الصين نقطة نمو ناشئة لا يمكن تجاهلها.
في المستقبل، مع تعميق التعاون الاستراتيجي بين الصين وفنزويلا والاستقرار التدريجي للوضع الداخلي لفنزويلا، من المتوقع أن تتمتع التجارة الثنائية بمجال أكبر للتنمية. وتحتاج شركات التجارة الخارجية الصينية إلى الأخذ بمبادئ "التخطيط القائم على الامتثال، والتخطيط الدقيق، والتحكم في المخاطر" لاغتنام فرص السوق والقيام بعمل جيد للتحكم في المخاطر في العملية برمتها، حتى تتمكن من تحقيق تنمية طويلة الأجل وسليمة في هذه السوق المليئة بالتحديات والفرص.
